За сколько окупится тренажёр в вашем клубе

Как считать экономику допуслуги

Выручка сервиса в клубе складывается из трёх величин: сколько членов клуба вообще попробуют услугу, как часто они ей пользуются и сколько стоит одно занятие. Практика допуслуг в фитнесе даёт ориентир: услугой регулярно пользуются 3–10% активной базы. Дальше всё зависит от того, продаёте вы тренировки отдельно или повышаете ценность абонемента.

В расчёте уже учтены две статьи, о которых обычно забывают: доля персонала с проданных тренировок и себестоимость занятия (около 5 ₽ электричества — расходных материалов у оборудования нет). Мощность одной платформы — примерно 40 тренировок в день; если расчёт выходит за этот предел, калькулятор предупредит.

Что сильнее всего влияет на срок окупаемости

Не цена оборудования, а загрузка. Разница между 3% и 10% проникновения меняет срок окупаемости в три раза, тогда как разница между исполнениями платформы — лишь на несколько месяцев. Поэтому главный вопрос при запуске не «какую модель взять», а «кто внутри клуба будет продавать сервис».

Спрос создают сотрудники. Персональный тренер включает тренировки в программы, врач клуба (если он есть) рекомендует восстановление, администратор продаёт пакеты и продления. Рабочая механика — процент или бонус с продаж; схему мотивации мы помогаем настроить при запуске.

Первое касание решает. Если тренировки входят в стартовый пакет нового члена клуба, он пробует сервис с первых посещений и формирует привычку заниматься «до и после». Это самый быстрый способ вывести загрузку на расчётные значения.

Цены и комплектации  Четыре модели монетизации  Форматы работы в клубе